Anno 1995

Fin dagli inizi, il gruppo Grimaldi consigliava ai propri affiliati di collocare i “Punti d’Incontro” in zone strategiche della città, ma non al piano strada, per garantire ai clienti la massima privacy.

Renzo Cazzin è stato il primo in Italia a rompere questa regola: trasferisce l’ufficio dal secondo piano del Grattacielo Europa al piano terra, occupando un negozio di circa 180 mq con ampie vetrine e forte passaggio pedonale al piano terra dello stesso stabile.

Una mossa strategica che aumenta la visibilità dell’agenzia e moltiplica immediatamente le opportunità di contatto con i clienti.

L’evoluzione delle agenzie immobiliari italiane negli anni ’90 riflette i grandi cambiamenti economici e tecnologici del Paese: il settore passa da una dimensione locale a una struttura più industriale, con un’esplosione di agenzie in franchising, favorita dal successo del primo franchising Grimaldi in Italia.

Se agli inizi del decennio un’agenzia è spesso un ufficio gestito da un singolo mediatore, alla fine degli anni ’90 dominano i grandi marchi e nascono agenzie strutturate, con processi organizzativi e strumenti promozionali sempre più sofisticati.

Il “Punto d’Incontro” Grimaldi di Padova sfrutta questa trasformazione anche attraverso iniziative di comunicazione innovative: spazi pubblicitari su importanti settimanali “Free Press” e presentazioni degli immobili non più solo testuali, ma corredate di schede dettagliate e foto a colori.

A quel tempo, le stampe digitali a colori sono un lusso riservato ai grandi centri di stampa, rendendo la scelta di Cazzin particolarmente avanzata e distintiva.

Come ottenere più visibilità?

Con l’obiettivo di differenziarsi da tutte le altre agenzie nel territorio, Renzo Cazzin decide di dotarsi degli stessi strumenti utilizzati nelle grandi stamperie, acquistando una CANON CLC 700 (Color Laser Copier), una macchina che oggi si può definire appartenente alla "storia nobile" della stampa digitale e che per lungo tempo è stata il punto di riferimento per le agenzie grafiche e i centri stampa grazie alla sua capacità di gestire il colore in modo professionale.

Unico difetto: il costo proibitivo!

Grazie alla realizzazione di volantini pubblicitari con foto digitali a colori, magazine con contenuti pubblicitari e redazionali distribuiti ad ogni cliente venditore del proprio immobile o potenziali acquirenti, Renzo Cazzin si pone l’obiettivo di ammortizzare il costo della stampante in 5 anni. Ci riesce in soli 3 anni!

Il successo commerciale di quegli anni è il risultato di diversi fattori:

- la grande visibilità su strada, con tre vetrine che catturano l’attenzione dei passanti;

- la produzione e distribuzione di migliaia di volantini, brochure e magazine a colori, un vantaggio competitivo che nessun concorrente riesce a replicare;

- il contributo di Barbara Daniele, che entra nel team di Renzo Cazzin proprio nel 1995, che cura con grande professionalità tutta la parte grafica delle attività promozionali e pubblicitarie.